中供国培 CPPM 注册职业采购经理培训大纲

教学模式：线上预习网课（≥100 课时）+ 3 天线下集中面授集训 + 考前刷题模拟 + 全国统一笔试课程定位：面向采购主管、采购经理、供应链负责人，从采购执行升级到采购管理，贴合 APS 官方 CPPM 认证考点，理论 + 企业真实案例 + 落地工具，兼顾应试与岗位实操

一、培训目标

1. 掌握 APS CPPM 认证六大核心知识模块，顺利通过全国统考，取得 CPP+CPPM 双证书（APS 中英文证书）

2. 搭建采购战略、供应商全生命周期、成本管控、合同风控、谈判、供应链风险的完整管理体系

3. 掌握采购降本、供应商绩效考核、合同纠纷处理、断供应急、采购内控审计等实战工具，可直接落地企业采购工作

4. 提升采购团队管理、跨部门协同、招投标合规、数字化采购应用能力，适配国企、制造业、工程、新能源、外贸采购管理岗位

二、课程总框架（六大核心模块，线下 3 天精讲）

模块一：供应商选择与全生命周期管理

1. 供应市场分类、市场经济学分析，行业供需研判方法

2. 供应商信息挖掘、寻源渠道、新供应商开发流程

3. 供应商评估体系：评估指标、权重设计、现场审核要点

4. 供应商分级分类管理（ABC 分类、战略 / 优选 / 备选 / 淘汰）

5. 供应商绩效考核 KPI 设计、绩效复盘、奖惩机制

6. 供应商关系维护、冲突协调、战略伙伴关系搭建

7. 供应商准入、变更、淘汰全流程管控要点

模块二：采购谈判策略与实战技巧

1. 采购谈判底层逻辑、谈判类型、谈判核心挑战

2. 谈判前准备：信息收集、SWOT 分析、谈判目标与底线制定

3. 谈判方案设计、议价模型、让步策略、僵局处理方法

4. 不同供应商类型谈判策略（垄断型、充分竞争型、独家供应商）

5. 谈判现场实战演练、案例复盘、谈判风险规避

6. 长期框架协议谈判、年度降价谈判实战要点

模块三：采购合同管理、合规与纠纷风控

1. 采购合同分类、合同形式、价格条款（固定价、浮动价、框架协议）

2. 合同起草、审核、修改、签约全流程管控要点

3. 履约跟踪、到货、质量、付款节点管控

4. 合同违约判定、索赔、争议解决途径（协商、仲裁、诉讼）

5. 招投标合规、采购内控、反商业贿赂风险防控

6. 常见合同陷阱识别、质量纠纷、交付延误案例解析

模块四：供应链管理与产销协同

1. 现代供应链管理核心逻辑，采购在供应链中的定位

2. 需求管理、需求预测、产销协同机制搭建

3. 供应链上下游协同管理，伙伴型供应链构建

4. 供应链计划、库存策略、牛鞭效应应对

5. 全球化采购、国际采购贸易条款、跨境供应链管理

6. 供应链数字化转型，采购信息化工具应用

模块五：采购成本管理与降本增效

1. 采购成本战略，成本构成拆解（显性成本 + 隐性成本）

2. 采购价格分析、成本核算、报价审核技术

3. 财务视角采购成本分析，TCO 全拥有成本模型

4. 供应商现场成本改善，帮供应商降本实现采购降价

5. 多维度降本手法：VA/VE 价值工程、集中采购、替代物料、国产化

6. 采购降本项目落地、降本成果核算、降本案例拆解

模块六：采购战略、风险管控与采购团队管理

1. 企业采购战略制定，采购战略匹配公司整体战略

2. 采购风险识别：质量风险、交付风险、断供风险、资金风险、合规风险

3. 供应链风险预警机制、应急预案、危机处理方案

4. 采购内控、采购审计、采购流程漏洞排查

5. 采购团队搭建、岗位职责、绩效考核、团队激励与管理

6. CPPM 考点串讲、真题解析、模拟考试、考前答疑

三、线上配套网课内容（预习，永久回看）

1. CPP 基础知识点精讲（CPP 注册职业采购专员配套课程）

2. 六大模块基础理论预习课件

3. 全套章节练习题、历年模拟题库

4. 采购表单模板：供应商评估表、绩效考核表、成本分析表、谈判方案模板

5. 行业案例库：制造、工程、国企、外贸采购真实案例

四、3 天线下集训课时安排参考

每天 9:00-17:00，午休 1 小时，含课间练习、案例研讨、小组演练

• Day1：模块一（供应商管理）+ 模块二（采购谈判）；小组谈判实战演练

• Day2：模块三（合同风控）+ 模块四（供应链管理）；合同案例研讨

• Day3：模块五（成本管控）+ 模块六（采购战略 & 风险）；考点串讲 + 模拟统考 + 答疑

五、配套学习资料

1. 官方配套纸质教材《CPPM 注册职业采购经理教程》

2. 全套章节练习题、考前模拟试卷

3. 采购管理工具表单包（电子版）

4. 线上学习平台账号，课程永久回看，免费复训

六、考核说明

线下集训结束当天统一闭卷笔试，满分 100 分，60 分合格；考试通过由美国采购协会 APS 颁发 CPP（注册职业采购专员）+CPPM（注册职业采购经理）中英文双证书。